Сортировать статьи по: дате | популярности | посещаемости | комментариям | алфавиту

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке / Михаил Казанцев / 2015

Автор: zenj68 от 13-07-2015, 16:47, посмотрело: 481

0
Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке / Михаил Казанцев / 2015

Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации.

Категория: Книги и журналы » Книги