Сортировать статьи по: дате | популярности | посещаемости | комментариям | алфавиту

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке / Михаил Казанцев / 2015

Автор: zenj68 от 13-07-2015, 16:47, посмотрело: 485

0
Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке / Михаил Казанцев / 2015

Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации.

Категория: Книги и журналы » Книги

 

Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции / Анучин Андрей / 2009

Автор: zenj68 от 19-04-2014, 15:50, посмотрело: 363

0
Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции / Анучин Андрей / 2009


Книга описывает методы по перехвату клиентов при большой конкуренции: стратегии, методы, инструменты и технологии по работе с клиентами и продажам. Разбираются вопросы связанные с удержанием клиентов, законность перехвата потребителей. Большое количество практическим примеров зарубежный и отечественных компаний: Wal-Mart, IKEA, DELL, Mercedes-Benz, McDonald's, "Вымпелком", "МТС", "Яндекс" и не только. Написана для руководителей и специалистов отделов продаж и маркетинга, менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Категория: Книги и журналы » Книги